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「常變、求變、不惧變」-初創企業真理

出自香港新聞網 - 樹仁新傳系學生實習習作

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這是寫散文,不像報導。


[本網記者吳慧慈12月19日訊] 「常變、求變、不惧變」-初創企業真理 「窮則變、變則通、通則久。」,這是易經參透萬物定律的精粹之一,只有無常的本身是不變的。樹仁今午週會主講嘉賓,即時軟件有限公司創辦人蘇子賢,透過分享個人創業經驗,展現如何應對萬變。 蘇子賢表示在初創階段,推銷產品時「食閉門羮」是司空見慣的事,打100個電話大約10個會願意給你上呈資料的機會,2個真正有面談的機會。為打破人們對初創企業缺乏信心的慣例,他改變策略,打電話直接要求由老闆接聽,讓普通打工仔誤以為是老闆的重要電話,不敢耽擱。打通多堵原本將他拒之門外的圍牆,爭取更多機會。在準備面談的功夫上,他與同事更是西裝筆挺,預備充足資料,給所有未來客戶留下深刻印象。 即使如今是科技行業的大勢,但競爭如此激烈,蘇子賢的創業遇過不少瓶頸。他提到曾經推出免費網上平台卻無人問津,其後從他人口中得知業界不熟悉其中運作,令市場未成氣候,才導致那次失敗的經驗。 企業推銷離不開廣告,但五花八門的廣告往往令消費者無從入手,蘇子賢表示自己更依賴口耳相傳的策略,當資源有限,初創企業應設定測試點。逐步建立口碑。 蘇子賢在給予創業建議時表示,領袖個人心態非常重要,一個面對挑戰勇于變通、勇於嘗試的領袖,才能吸引一班有着相同性格的人成為他的團隊,成就他的創業之路。

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