請各位先登陸 (studentID,Moodle 密碼登陸),後編輯
請各位使用左方之工具列上的上載文件連結上載習作相關的相片

創業要跳出舒適區 初步定價不宜貪心

出自香港新聞網 - 樹仁新傳系學生實習習作

跳轉到: 導航, 搜尋

[本報記者黄欣婷12月19日訊]即時軟件有限公司創辦人蘇子賢今午出席仁大週會表示,創業必需離開舒適區,才能蛻變成長,取得成功。另外,他提醒初創公司定價切勿貪婪,可利用免費試用形式,幫助產品推出市場。

創業過程一勝九敗 最重要是離開舒適區

蘇子賢坦言,現在的成就是全賴多番失敗的經驗建立而成,直指其創辦網站的歷程是「九死一生」,但是他仍然屢敗屢戰,沒有輕言放棄。他以自己多年的創業經驗為例,指在創業初期2004年看上一個由澳洲公司研發的髮型屋管理軟件,即使順利取得代理權,仍要經歷多番嘗試,他連續兩個月不斷致電全港各大髮型屋推銷,才成功把起初沒有客人的局面扭轉劣勢,推廣至今日愈來愈多高級髮廊採用此軟件。到2005年起其事業愈來愈出色,他在2005年至2008年期間開創超過50個網頁,例如jobfinder(求職網)在一個月內履歷表由零迅速增長至過萬份;byebye(殯儀資訊程式)因產品的市場獨特性被人收購;mscash2u(廣告應用程式)成功吸引用戶和廣告商青睞。雖然其公司研發的程式不乏成功例子,但是他強調,初創公司一年內會有九成無法生存,其餘的在三年後也有九成無以為繼。因此,他指出,致勝的關鍵在於創業者要有正面的心態,勇於離開自己的舒適區,不要怕改變,繼續嘗試用各種方法,才會有不同的結果。


初步定價切忌貪心 急功近利難成功

另外,初創公司往往對產品定價策略困惑,不熟悉市場上的定價標準。蘇子賢建議初創公司可利用免費試用的形式,例如現時的應用程式,會先免費開放部分功能予用戶使用,及後逐步誘導他們付費使用其他功能。他認為這種方式不但容易吸引客戶,而且能測試產品是否符合市場預期,公司可視客戶的接受程度再逐漸調整價格。他又提醒,創業者切忌初步定價太貪心,不可急於牟利,指利用低價吸引客戶較易取得成功,而這份成功感會轉化為推動力,幫助公司繼續發展業務。--165136 2017年12月19日 (二) 20:21 (CST)

1, 文字通順,條理清晰。 2,懂得歸納概括主題,比較認真。

個人工具